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Video++ 金明:AI 驱动了新一代场景营销平台的诞生 | WISE 2018新经济之王?

原标题:Video++ 金明:尊龙在线娱乐AI 驱动了新一代场景营销平台的诞生 | WISE 2018新经济之王

2018年11月27日-28日,第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代,我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济,这个领域里有许多正在高速成长的,了不起的新经济公司。从任何角度来看,他们既颠覆了行业,也推动了行业发展,更深刻地改变着我们每个人的生活。

Video++ 极链科技是一家视频 AI 商业应用公司,搭建了一套基于 AI 技术的场景营销平台。成立于 2012 年的 Video++ 算是 AI 赛道里的老兵了。

在文娱产业里,它是为数不多的技术党;在 AI 产业里,它是为数不多的能将业务落地到实际场景,并开花结果的团队。

在科技创新的路上,Video++开创了 AI+文娱产业的商业化路径,形成了视频 AI 广告、视频电商、互动娱乐的业务矩阵。与优酷、爱奇艺、芒果、抖音、斗鱼、熊猫等占国内 65% 的流量平台合作,引入百余家品牌、电商进行商业化,月服务 UV 4.2 亿用户,年营收达 5 亿元,并在 2017 年实现盈利。

同年,Video++完成 3.49 亿元融资,由阿里巴巴、云锋基金、Face++旷视科技领投,国投、头头是道跟投,成为行业内的明星项目。

以下是 Video++ 极链科技集团 CEO & 董事长金明演讲实录,经36氪编辑整理:

大家好,今天想和大家聊聊「AI 落地」,我会从取势、明道、优术几个方面展开。

在 Video++ 看来,取势就是中国经济的发展。

从 1978 年开始,今年正好是改革开放 40 年。1978 年,中国经济排全世界第 15 位,今年是第 2 位,预计 2028 年会到第一位。实际推动中国互联网公司、中国经济增长的,可以归家为文娱和新零售。

这个结论来自于,前十大科技公司中有两家中国公司——腾讯和阿里。腾讯 74.8% 的营收来自文娱业务,阿里巴巴是 10 家公司里增速最快的,增速超过了40%,其支撑业务是新零售。所以文娱和新零售是未来的盈利点。

第二是明道。文娱的核心在于场景,腾讯的很多业务都在场景中,是在人和商业的关联度上讲故事或者深度挖掘,零售的核心在于转化。如何抓紧场景、进行转化,就是今天讨论的 AI 在落地上的核心问题。

先给大家介绍下解题人的背景,六年前我们在___做核心技术研发,2014 年回到上海,做视频类操作系统,2016、2017、2018年做了广告电商和新文娱的广告闭环。我们的投资方包括阿里巴巴、优必选等。

解题之前我们了解两个工具,第一个是工具,如果要解决优术问题,就要讲时效,我们用 AI 解决原本视频流解决不了的问题就是优术。Video++ 能像人脑一样,识别出视频中的八项维度。比如今天这个舞台上,Video++知道这个地方在哪、这个人是谁、这个衣服是什么牌子、这个物体是什么。

在此前提下,我们可以看到新的可能,为新一代流量入口而生的 Video OS。

1987 年大哥大非常流行,成了一个入口,现在这个入口是否会变成一个更智能、能汇聚其他服务链接的地方?从 2003 年出现的安卓,到 2005 年 Youtube 流行、被谷歌收购,视频经过 15 年发展,现在有 84% 的流量来自视频 ——如果视频成了如此大的流量入口,我们能否在里面安装一个操作系统,这样用户看视频的时候有更多的服务可以连接进去?

2014 年我们发布了 Video OS,2018 年推出了开源系统,任何公司只要有视频都可以免费开源接入一套视频内的操作系统。

有了这两项工具我们能做什么?

比如用户看视频的时候想了解地点,一点击就可以看到,点位周边的美食、住宿等信息也可以链接进去。或者看视频可以收集对应的卡牌,集齐卡牌可以获得爱奇艺观影券。看《爸爸去哪儿》的观众可以进行竞猜哪组爸爸获胜。

这是场景,那么怎么加以转化呢?

比如看视频的时候,可以在视频里给观众发红包,30 分钟内必须把这个红包消耗掉,从而迫使观众产生基于场景的转化。我们认为广告即内容,内容即广告的延伸。光看广告很无聊,但加上内容的玩法广告会变成一个很大的蓝海。这样我们就能做到场景和转化并存,基于 AI 场景重构的广告平台。

从 2003 年到今天,DSP 一直在增长,它建立在需求方基础上做精准营销,收集用户数据、基于用户习惯推送广告。但在 Video++ 这里诞生了新的广告形式,精准营销除了基于用户习惯,还基于广告场景。

两年前我们单月收入只有 10 万元,今天 Video++ 的 AI 广告平台可以做到单月 8000 万元营收,这个增长在中国非常罕见。

这是一个全新的、AI 驱动的广告时代。举一个例子,长隆乐园,它想投放广告的场景是游乐园、海洋沙滩、水族馆,在合适的时间点这个广告就会出现,转化率达到了 30.09%,是行业平均水平 4% 的 近乎 9 倍。

AI 驱动的第二块,是电商升级。互联网的三大引领模式是广告、电商和游戏。我们用 AI 把广告升级了,过去两年又开始探索电商,今天大家看到的 67% 的网上头部热区是由我们公司做。包括《爸爸去哪儿》《我是歌手》《快乐大本营》等。

我们也提出了 VPM 的概念,VP 是千人购买率,即 1000 个人看视频,其中形成购买的数额是多少?VPM 就可以把视频进行衡量。比如《我是歌手》的 VPM 达 168,华晨宇出场时可以点击购买他的限量款。除了购买还有抽奖等多种转化方式。

在广告和电商之外,我们可以进行线下传统产业的升级,衣食住行、体育、大健康、绿色、公益、餐饮和旅游出行等都可以套用这样的工具和模式。分享一个案例,在美食领域,我们跟斗鱼和顺丰三家联合,把 5000 多个卖海鲜的人放到网上去做主播、直播自己吃海鲜,观众可以直接点击视频买海鲜,早晨下单,下午顺丰到货,这个项目年收入超过 3000 万元。

在 AI 的驱动下,未来十年文娱场景、新零售场景会发生转化。品牌商需要升级,他们有自己的商业标的图谱,对应的是场景图谱,两者之间能够进行全场景匹配,对文娱和零售渠道进行重构。

其次我们发现,购物渠道正在从中心化往多中心化过度。两周前亚马逊创始人贝佐斯在一个科技峰会上分享了这个观点 —— 将来他并不希望人们打开亚马逊 APP 下单买东西,而是在厨房洗碗,发现没有洗碗纸了,点一个按钮洗碗纸就过来了;冰箱没有牛奶了,点一个按钮牛奶就送过来了,这个过程中购物的效率极大提高。

过去十年最大的变化是物流和移动支付变成了标配,而未来的战争在「场景」,所以今天大家都在竞争场景入口。因为每个场景都已经匹配好了完整的产业互联网,所以后面从产业互联网看到的更大的契机在于场景互联网。而场景入口,最终会形成从中心化到多中心化的发展。

这是我们对于 AI 落地的思考,谢谢大家!